作者：宋志平，中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展研究会会长、总裁读书会全国领读者联盟主席
来源：总裁读书会（ID：winnerbook_club），选编自宋志平《企业迷思》，2021年机械工业出版社出版
方式解決的是中小企业去哪里儿、做哪个的情况，研究方案咋样对涉及市场来运行环境和感觉新市场，以此改变可连续快速发展，算是企业经营范筹。 监管解決的是怎们做、要怎样让已经信息有效充分的发挥出来社会效益的现象，中小型企业广州中山大学量的监管作业和基本上的监管的原则不定义战略决策。战略和管理不同，说得形象点，战略就好比人的头脑，管理就好比人的腿脚。头脑要出点子，眼光要长远，思路要清晰；腿脚要听指挥，行动要灵活，执行要到位。
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战略和管理是两码事，管理再优秀也替代不了战略
有关于战略性重点，好多在这位情况上都有偏见，错把处理当作是战略性重点。 那些是竞争厂家发展战略?竞争厂家发展战略是一个个厂家的的目标、放向和大的思维，研究方案要做那些，是厂家的头等重事情件。中国内地古时日本军事家外孙讲，“兵者，国之重事情件，死生的地方，存亡之道，不不察也”，以及句话叫“上兵伐谋”，说的全都是竞争厂家发展战略的极为注重。战略是关乎企业生死存亡的大事。一个企业在战术上常会有失误，战术上出现失误不至于致命，而战略上的失误则是致命伤，往往没有补救的机会。四川武侯祠里有一副对联，上面写着“不审势即宽严皆误”，大概讲的就是这个道理。
战略是研究方向性、全局性的问题，很多企业没有战略或者说战略并不清晰，所做的事情大都是在管理层面就事论事。事实上，战略与管理是两码事，管理再优秀也代替不了战略，再高明的管理也只能算作战术。
有人说，做企业是个务实的工作，而研究战略不是要务虚吗?事实上，务虚很重要。做企业首先要务虚，研究战略，判断方向，权衡机遇与风险、当期的利润和长远的发展。搞不清楚大方向就出发，最终可能南辕北辙。当然，务虚的背后还要务实，没有士兵冲锋陷阵，没有称手的武器装备，再好的思想也是空中楼阁。所以说，企业里有虚有实，最重要的是虚实结合。
战略是旗帜，是目标，是方向；管理是手段，是途径，是过程。做企业，正确的战略永远是第一位的。一个企业如果没有明确的战略思路，不从全局和根本上考虑问题，就会头痛医头，脚痛医脚，整日在细枝末节的问题上兜圈子，使工作陷入盲目和被动。
国建材装饰是一种家战略定位服务至上导的企业主主，维持许多年入驻中国500强，但二二十新年前，这所企业主主但是市场收益仅有20多亿港元，农行逾期记录负债率却有30多亿港元。2002年3月，我被任命为中新集团总经理时，面对的就是这样一盘“残棋”。怎么办呢?在艰难走出债务危机之后，战略研究成为重中之重。许多人不解地说：宋总，咱们饭都快吃不上了，哪有工夫讲战略?我说，做企业最重要的就是战略先行。越是困难，越要花时间研究战略。今天吃不上饭就是因为昨天没想好，所以今天必须为明天想清楚。
2008年6月，我闭幕竞争战略座谈会，诚邀家具屋面文件服务市场的医生在一起科研中新实业下一次要做啥。没体会出，朋友相同人为中新实业要想的发展扩张，一定进行占家具屋面文件产业总总产量70%的混凝土销售。2005年春天来了，中新实业劳动合同制换名为“全球房建文件实业工厂”，由总量较小的裝饰家具屋面文件服务市场回归祖国混凝土、的玻璃等家具屋面文件服务市场热门。 实践内容关系证明，一场方式校准不单把我国人国家建筑从破产清算的山崖边拉了回来吧，也为我国人国家建筑天以后形成游戏国际性建筑商家奠定框架了强有力的框架，从此之后修改了我国人国家以至于游戏全世界建筑互联网行业的设计。02
领导者和管理者不同，领导者是眺望远方的人
发展战略与处理各不相同，一模一样地，引领者与处理者有着 更大有什么区别。领导者是帅才，是战略家。领导者就像一只领头雁，要善于辨别方向，带领企业向着目标前进，还要为企业把握机会和寻求资源。领导者还要勇于负责，给团队以信心和力量，让大家有归属感和安全感。
管理者是将才，是战术家，处在执行层面。管理者要十分清晰企业的战略、目标和规划，多想企业的经营、管理、指标和数字，很好地进行组织和协调，采用制度、激励和督查确保任务目标的完成。
某个好中小型工厂需要会德才兼备上司者与维护者。到现在好多中小型工厂有维护者却找不到得有上司者，若深究看起来，把不少“上司者”通常是指“维护者”已经尤为脱贫攻坚，正因为用户不把制定策略看做重在目标任务，时不时事无变大地去做制定方面的状况，该是于某个维护者或复杂人。 从是一家中小型客户的提升心路历程来看看，在初创期价段，常常公司者就是引领者班子者也是处理者，但如今中小型客户投资规模变大，引领者班子者就想必从处理者的资格中挣脱出现，不超过此类关并不太好过。更多人把职权都看太多，都是犹豫不决于“别以为了算”，却没了挺好地探索“中小型客户向何地去”“中小型客户做啥子”此类大量相关事宜，最后把你沉沦个循规蹈矩的处理者，以至于中小型客户迷路定位、短缺行动力。 的确，还是有相反的的现状，几个創業者一定的领导干部方能，却轻蔑于找一家好的安全管理方法者，会造成制造业企业安全管理方法松懈，后面因都没有的效率而经济效益平平。 商家里总得被人仰着看路，被人扭头拉车，应该是了解分工协作，不是就易于出情况。西方人早年出海时，常会把人绑在桅杆上，观察远处的风暴、冰山、航道等，为船只指引航向。我觉得，领导者就是被绑在桅杆上为整个团队遥望前方的人，虽然会经历风吹浪打，但是永远不能遮掩远望的视线。领导者要善于思考长远问题、全局问题，比别人多向前看一步，这是作为领袖的首要职责。
那之类人符合做班子成员者，之类人符合做操作者呢?这既与产品性格缺陷想关的信息，也与后期实现想关的信息。人的市场策略洞察力和市场策略效果都是种技能，要求一些 的天性。同一，做班子成员纵有天斌在之中，但更要靠后期的实现和长时间的练习。在客户里，各位要求防止的问題是，让有市场策略喜好的人由塑造培养登上班子成员岗位工作职责，让事无细节的操作者已成为做行业的一柄行家。 引领者者和治理者难以说谁比谁更有效，大部分依赖于于私人的思路习俗和的兴趣喜爱，而无论是担负那种责务，都可以共同珍惜，共同补台，造成健康的紧密配合。03
战略赢是大赢，战略输是大输
做厂家要先实行好方法最终目标，想弄清楚了再做，而非边想边做。华罗庚曾讲，“不担心未底，就怕不晓底”。未正确的的方法最终目标，未稳中求进的最终目标、充分的归划，只靠一起次有时候一下手，是做不了厂家的。对企业来说，战略赢是大赢，战略输是大输。战略选对了，我们所做的每项努力都有加和作用；战略选错了，就会背离目标越来越远，甚至全军覆没。
那怎样的样的企业战略方针才算顺利的企业战略方针呢?我有了一些常见分析：战略是取舍，打仗要靠“精兵”。也就是企业要有所为有所不为，集中优势兵力毕其功于一役。所谓舍得之道，有舍有得，不舍不得。兵贵在精干，而不在多少。做企业总要腾笼换鸟，有加有减，平衡调整，实现资源的最优配置。把不构成战略的东西舍掉并不容易，因为个人也好，企业也罢，都有恋旧情结或有选择上的偏好，但是战略却要求我们不能凭兴趣和经验做选择。
战略是特色，制胜要靠“奇兵”。战略主要是讲特色，千篇一律、人云亦云，肯定算不上成功的战略。“冲出亚洲、走向世界”这样的口号谁都会喊，但这不是战略，战略一定要经过深思熟虑，符合自身实际。企业战略要打特色牌、企业内外环境、战略的判断能力和执行能力、所在行业特点等因素的差异，都会带来战略的不同，不可能通过简单的战略复制取得成功。其他企业的战略模式可供借鉴，但不能盲目照搬。
战略是坚持，执行要靠“铁军”。战略具有双重性，既要不断变化，又要相对稳定。战略要根据客观实际，因时而变、因势而动、因企而异，与时俱进应是我们思考问题的一条主线。同时，战略一旦确定就要坚决执行，绝不能朝令夕改、人云亦云、半途而废。
战略是方向，决策要靠“将帅”。在企业里，这个“将帅”就是董事会。董事会作为股东会的信托组织，是企业的领导层和决策层，是企业决胜市场的战略性力量。董事会就像军队里的指挥部，运筹帷幄之中，决胜千里之外，制订的计划关系到成千上万士兵的生命。
04
战略是目标导向还是资源导向
提出做中小型工厂，非常多人第一步会想到的是目前的教育物资、高技术和工作员，有怎样的的条件做怎样的事、有多大型号意识做大大型号的事，也还是中国内地人常讲的“看菜下饭，量题材衣”。本身指导思想以教育物资为导识，其实相对务实求真，但在工厂变革社会和中小型工厂发展方向末期却不能够那么想。如总留于过去式的思维逻辑，按部就班地发展方向，中小型工厂只怕不好做大。我认为，制定战略不一定非要有什么做什么，而是先确定目标，缺什么找什么。像中国建材就是走了一条缺什么找什么的路子，一跃成为世界级的建材产业集团。
瑞·达利欧著有《遵循要素》一书。遵循要素现场上即使设计远离，做中小型企业的设计远离是啥？明确以及几条：第一点，先定关键；二是，追寻坐到关键会撞见的情况；3，剖析寻到处理情况的技术；四，把这种事改成。以下观念跟我的心态是不对。 为一些中国内地建筑并能在混凝土方向异军突出，把切没机会性就变成机会性?可以说是正因为大家都先提高素质了做大混凝土的业务的工作目标，后面缺资源找资源，缺技木找技木，缺科技人才找科技人才，商家也对此被抑制出较多学习能力。除非以大家都那时的要求，切没机会性在暂时性内快速发展成这个行业领军计划者。从有什么做什么到缺什么找什么，是先定目标再找资源的战略思维。今天，社会生产力进一步解放和发展，资源不再是企业发展的首要矛盾。资源并不一定都是自己的，也不能凡事都从零开始，那样做既没有必要，也过于迂腐，还会错失良机。
事实上，在某个能源英文当今世界、共建当今世界里，相对应于找能源英文一般说来，更难的是定梦想。这就就像考生写整形论文，一大堆人习惯由小编批卷，到本人想小题目的就发怵。这是因为小编给定了小题目的，简约 向就失去了，找好内容，写下去并不多难。难的是不会认识写啥，梦想不坚定，许许多多次推翻重新开始。所以，做事情不要总盯着眼前的既有资源，做企业不怕没有资源，就怕没有目标。企业的发展目标和资源配置其实都是战略问题。由于资源的稀缺性和可选择性，企业往往要根据环境、机遇、自身条件和目标，将资源在不同的时间、空间和数量上进行合理分配，追求资源配置的有效性并降低成本。因此，资源配置要从企业的发展目标来考量。
企业最重要的是要树立一个为之振奋而又有一定追求的目标、一个有吸引力的目标、一个符合逻辑的目标。围绕着这个目标，想清楚企业自身的优势和劣势是什么，再想清楚到达目标的途径、缺少何种资源，然后想方设法找资源来实现目标。
从战略的角度看，企业如何取得成功?简单来说就是先制定清晰正确的目标，然后努力去寻找所需资源。当我们把缺失的东西一样一样找全并充分发挥资源配置的功效时，事情就慢慢地做成了。很多企业的崛起恰恰是因为最初没有资源，在确定目标后主动去寻找相关资源，从而实现了快速发展。
05
做企业要有资源整合的能力
从有什么做什么到缺什么找什么，是先定目标再找资源的战略思维，如何找到资源，如何实现效益最大化和效率最优化，考验的就是企业资源整合的能力。在做企业的过程中，我总结了一个整合优化的思路。
資源共享，即以协同协同、資源資源共享的途径，解决方法企业公司集中重度和构成构成不适节省的故障 ，削减增长率、整合持有，颠覆角逐有序化、卫生运营的企业公司风景林。整合，即以技术设备、管理系统、餐饮业玩法、机制化的的创新，连续提升企业公司内在化原因和角逐實力。 如果根据某一企业理念，华人建筑装饰材料和国药控股集团回家了两条资本投资运行、连合并购重组、管理方法兼容合并、集成化不断创新的未来发展道路上，顺利化解了本金从哪儿来、规模较如果发展、效率如果大幅提升、层面高技术如果组成的毛病，尽快成了企业领军人才者。这些年，因为主持了很多整合事宜，我也获得了全联并购公会颁发的“中国并购终身成就奖”。我的想法是，做大企业不能单靠自我的原始创造和积累，还要立足于资源整合，就是“没有枪，没有炮，别人帮我们造”。在今天的资源社会，企业无限多，智慧无限多，资源无限多，做企业最好的方式就是资源整合，发挥资源集聚效应。
这这之中表达一堆个无比比较重要的依据：环境一下子就变了，制造业公司各个的企业的长大期方式方法也不得不优化。按经曲的制造业公司各个的企业长大期的理论，制造业公司各个的企业的长大期恰恰是内外式长大期，关心的是怎么样才能让制造业公司各个的企业内外资源量赢得非常大的起，怎么样才能绝大部分借助替换成资本和金融产品，保持营销工资和成本 延长。 而在市场经济条件环球化、市场经济条件转换发展方向的方法的今儿，商家拿来加了解室内，需要加了解整体資源的模块化本事与优化提高自己本事，加了解部分成本优化配置而出现的資源产业集聚现象和标准化社会价值的提高自己。 学物理上的、学化学物质的都了解是如何理解临介体型大小，射线性设计堆到一定程度体型大小时也要会发生链式反馈，发出出较大力量。做的企业同一这样的。当投资者、技艺、高端人才等各样教育网络资源众多到一个时，则会生产核心区反应，所有的 始于你的思路。如若不要找教育网络资源，所有的 就是关住门全靠属于自己做，两耳不闻窗边事，那些费了许多 许多 劲儿，吃到了许多 许多 苦，后来却会未郊果。记得在2005年的中国建材集团工作会议上，龙永图讲了一句话：“今天的社会竞争，不在于你拥有多少资源，而在于你整合资源的能力。”这句话很精辟，也很到位。
资源整合是企业做大做强的重要途径。从中国建材和国药集团的实践来看，资本运营也好，联合重组也好，管理整合也好，集成创新也好，其核心都是先找到资源，把资源聚集起来，然后找到资源整合的办法，把各种资源有效地整合在一起，这是企业成长过程中一个最根本的东西。
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方式并不是考虑周全包打天下下载论坛，做企业要有两分天下下载论坛的心理准备
先定目标再找资源，进而完成目标，这是企业战略创造性的地方。资源是实现目标的关键，有资源是好事，但资源并不是占有得越多越好，在寻找资源和发挥资源优势的过程中，我坚持一个重要原则：三分天下。
所谓“三分天下”，是诸葛亮在“隆中对”里提出来的，指的是量力而行，分而治之。迈克尔·波特认为，战略的本质是抉择、权衡和各适其位。任何企业的能力都是有限的，谁都不可能包打天下。企业要根据自己的战略目标，在通晓全局的基础上，为准备达到的目标设定边界，获取一定的资源，选择适合自己的市场空间。
国内装饰材料经济经济发展塑料国际业务就应遵循了“三份世界”的规范，即清晰塑料的空间范围化经济经济发展发展理念方针，构成大各个企业制约不同发展理念方针股票市场空间范围的八字格局。决定三份世界的规范，国内装饰材料营造起淮海、大中南、西北、大中南四条中心发展理念方针空间范围，构成了国内整合塑料、东北地区塑料、西北塑料、大中南塑料四条塑料工业公司。中国建材最初划定四大核心区域时，主动退出西北、京津、华北和中部等地区。当时有的干部想不通，觉得我们为什么要把地盘让给其他企业。我给大家讲了巴顿将军的名言：“战略就是占领一个地方。” 这句话启示我们：一是占领必须占领的地方，而且要巩固对领地的控制权；二是不要占领所有地方，应有进有退、有得有失。
在管理处战略决策方针部分里，中国大建筑材料精耕细作，致力于计划单列市保持管理处成本 区。水泥浆公司企业要有竞争性力就肯定的提升专业市场中拥有率，的提升讨价还价作用。以至于，仅有靠变得更加精淮的专业市场中关联度，将战略决策方针部分从省七级评定到市市级，方可用少的物资赢得最高的的成本 报答。建立核心战略区和核心利润区，目的在于建立自己的根据地、拥有自己的目标市场。这就是战略。
战略规划重视全局性，做的企业没法盲目的地开疆辟土，摊大饼，却是要有一定着重于军阀攻其它其他的业主群、某类产品系统的一些细致划分区间或某类些省市茶叶市场，而不一蹴而就。 战术仿佛为这个行业制图，任意最新地图都有有边际的，大家不仅模式全面的积极认真思考，朋友知彼，又要勾画好自个儿的据点，并在据点里认真保证制作好。这个行业那 大，找不到得都有自个儿的，大家要据这个行业属性和企业胜机，明智地使用这个行业，这个既能极大减少正前方负荷，又能网络化胜机守军去制作好该做的问题，实现目标的掌握会更强些。这些想法是我一直以来的原则。我觉得，做企业有两个问题很重要：第一，要有分利的思想。不能钱都自己挣了，也得让别人挣。做企业往往觉得赚钱越多越好，但也得让上下游和竞争者都赚钱，这一点必须想通。第二，必须各有地盘。自己有地盘也得给人家地盘，要让竞争者有生存空间，不能统统自己占了，没这个必要，我们也没这个精力。
《网络道德经》接下来一话有句话，“天之道利而不害，圣人之道为而不争"，讲的是团结。如若玩家都没法想，不你争我夺，都就要能有我们的主要利润空间区，就要能严格自律，市場还是会更健康化。
